做過項目的人都知道，軟件項目的承接確實是一件難事，接一個一萬多的項目難度遠(yuǎn)高于賣出 一個一萬多的產(chǎn)品，它的難度在于存在太多的不穩(wěn)定因素，具有太多的特殊情況，要做好一個軟件 項目，是過五關(guān)斬六將的事情，要經(jīng)得住重重考驗，才能最終成功。

①、擺脫競爭對手 軟件行業(yè)競爭激烈，往往有人問起一個軟件公司，他們的競爭對手是誰，大概少有哪個公司能 夠回答得出來，因為對手實在太多太多，并且更新?lián)Q代也太快，好象昨天才說起哪個公司似乎做得 不錯，明天一找原來那個公司已經(jīng)不存在了，所以在軟件項目的承接上，沒有確切的辦法去知道競 爭對手是誰，其實往聰明一點的方向想，我們根本不屑于去知道對手是誰，放下多余的思想包袱， 才能發(fā)揮出自己最好的水平。所以說，擺脫競爭對手，是從思想上擺脫，其實競爭對手很多，但其 實最可怕最致命的競爭對手：是自己本身。

②、把客戶需求跟公司技術(shù)連接起來 作為一個合格的項目經(jīng)理，一定要對自己公司的技術(shù)有所了解，對市場的行情有所了解，有了 正確的定位，才能對客戶的需求作出準(zhǔn)確的評估，在項目談判的過程中，就應(yīng)該對客戶的需求作出 調(diào)整和引導(dǎo)，盡量讓其能跟公司現(xiàn)有的技術(shù)力量結(jié)合起來。其實客戶對于項目的需求并不一定十分 有把握，他們都有著共同的愿望就是更輕松更方便地管理好企業(yè)，但他們并不會有太多的軟件開發(fā) 經(jīng)驗，不會太清楚如何通過軟件技術(shù)來實現(xiàn)自己的管理想法，作為項目經(jīng)理要憑借自己的項目經(jīng)驗 為客戶提供解決方案。

③、給出合理的報價 一個合理的報價雖然只是個簡單的數(shù)字，但它是多么的來之不易，它是多少的磨練，多少的教 訓(xùn)，才得出來的一個正確的認(rèn)識。在當(dāng)前中國的市場氛圍下，貪便宜已經(jīng)是所有消費者的定向思維 了，然而來到了軟件市場，白菜價的產(chǎn)品和項目，已經(jīng)給中國許多的企業(yè)上了沉痛的一課，多少客 戶為了節(jié)約成本，千方百計地找到價格便宜的軟件商進(jìn)行開發(fā)，而前赴后繼的廉價軟件商報出 “ 不可 思議 ” 的價格滿足客戶的意愿，結(jié)果到頭來雙方都受到了沉重的傷害，對于客戶來說，花了幾個月跟 軟件商討價還價談功能，到頭來得到的卻是一個完全不管用的東西，花了時間賠了錢；對于軟件商 來說，費盡心思用低價格趕走了競爭對手，卻迎了一個挑三揀四的吝嗇客戶，費盡周折到頭來還是 杯水車薪，沒法滿足客戶的意思，浪費了幾個月的時間，虧掉多少人力成本，最后一無所獲。